Las empresas, ya sean medianas o grandes, buscan nuevas alternativas para mejorar productos, procesos y tecnología. ¿Qué rol juegan las startups en este modelo colaborativo?
En la actualidad las empresas, ya sean medianas o grandes, buscan nuevas alternativas para mejorar productos, procesos y tecnología, pues el camino podría ser más largo para ellas bajo su modelo tradicional.
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Es así que se asoma como tendencia el ‘corporate venturing’, un modelo de colaboración que actúa como puente entre empresas ya establecidas en el mercado y startups innovadoras, explicó María del Pilar Sabogal, socia líder de EY Law.
“La compañía tiene requerimientos específicos y la startup la capacidad de cubrirlos”, indicó, en declaraciones citadas por Gestión.
¿En qué consiste el acuerdo? El corporate venturing no se limita a que la empresa brinde recursos económicos. Hay diversos mecanismos, detalló Sabogal, como el convertirse en un cliente fijo para la startup, armar un programa de aceleración, brindar la infraestructura para la creación de un producto.
“No es indispensable que una compañía compre una startup para solucionar su necesidad, a veces solo basta con una alianza estratégica para que lleguen juntos al mercado y fidelicen clientes”, refirió.
Pero también hay opciones de mayor vínculo como invertir o convertirse en accionista parcial.
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María del Pilar Sabogal señala que es importante que este acuerdo no se perciba como “la compra tradicional de una empresa” porque las startups tienen un mindset y una forma de operar distinta.
Además, si se absorbe completamente la startup al esquema corporativo, entra en peligro su agilidad y esencia.
“(El corporate venturing) funciona de diversas maneras, dependerá de cuántos recursos quiera involucrar la compañía y del tiempo que tiene para esperar el resultado, así como del nivel de madurez de la startup”, agregó.
Vía: Gestión
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