Las tiendas de descuento, conocidas como discounters, son establecimientos que han tenido una agresiva expansión en los últimos meses.
(Fuente: revista Forbes). Un discounter (o tienda de descuento) es un establecimiento minorista enfocado en ofrecer productos de la canasta básica a precios considerablemente más bajos en comparación con los supermercados tradicionales.
Se trata de establecimientos que se caracterizan por presentar un surtido limitado de productos y ofrecer solo lo esencial, en lugar de decenas de opciones de una misma categoría.
También suelen presentar marcas exclusivas de la propia cadena, lo que reduce costos y garantiza precios competitivos. Los locales tienen un espacio de venta de entre 400 y 2.500 m², según Euromonitor International.
Se enfocan principalmente en la venta de una gama limitada de alimentos, bebidas, tabaco y productos no alimenticios a precios económicos, generalmente a través de marcas propias.
“Las tiendas de descuento moderado (soft discount) suelen ser ligeramente más grandes que las de descuento extremo (hard discount). Por lo general, las tiendas cuentan con entre 1.000 y 4.000 líneas de productos. Además de las marcas propias y las económicas, suelen ofrecer marcas líderes a precios rebajados. Como ejemplo de estas cadenas en Perú se encuentran Mass, Tiendas 3A y Maxi Ahorro”, se precisa.
LA EXPANSIÓN
En el Perú, “las tiendas de descuento vienen anotando tasas de crecimiento en su facturación de entre 30% y 40% en los últimos años. La agresiva estrategia de expansión las ha llevado a sumar más de 1.800 locales en el Perú, con miras a que el crecimiento a futuro llegue a las provincias elevando la penetración y el ticket promedio del canal a niveles de países con industrias más consolidadas”, indica Forbes en un informe.
Ello encuentra una respuesta en el cambio que han experimentado los hábitos del consumidor peruano, el mismo que se sustenta “en la adopción de diversas estrategias de compra en función a cada segmento de consumo, optando por precios más económicos en ciertos productos y por ítems de mayor valor o premium en otros segmentos”.
Al respecto, Romina Lucanera, Industry Insight Manager en NielsenIQ en Perú (citada por Forbes), sostiene que, en la actualidad, para realizar una compra mensual, el consumidor peruano visita cerca de cuatro canales diferentes.
ATRAÍDOS POR LOS DESCUENTOS
Los expertos indican que todo lo dicho en los párrafos anteriores explica la razón principal en la que se sustenta la fama de las tiendas de descuento, que destacan por sus ubicaciones convenientes y precios bajos. “Así, el valor del mercado de los discounters en el Perú pasó de US$ 471,5 millones en el 2023 a US$ 898,7 millones en el 2025”, según informó Euromonitor International a Forbes.
Además, se precisó que el crecimiento anual de la facturación de dicho mercado fue de 36% en el 2024 y de 40,2% en el 2025. Y según estimaciones de NielsenIQ, el canal ha continuado este crecimiento a doble dígito en el primer trimestre, con un avance de aproximadamente 35%.
“No es una sorpresa el ritmo de expansión agresivo de este formato en las principales calles de Lima y las ciudades más grandes fuera de la capital: es posible ver dos de estas tiendas a apenas un par de cuadras de distancia”, dijo Mauricio Cheng, country manager de Worldpanel by Numerator.
También se ha establecido que la mayor concentración de estas tiendas se registra en los distritos más poblados de Lima Este, Lima Norte y Lima Sur. Así, en el primer grupo predominan los distritos de alta población y densidad residencial.
En tanto, hay un segundo grupo en el que aparecen también zonas como Surco, La Molina, San Miguel, Breña y Lince, donde el tránsito, el poder adquisitivo y la escasez de locales adecuados hacen que cada nueva ubicación sea especialmente importante, indican los expertos.
Vía: Guik
