El análisis sectorial permite a los líderes empresariales conocer a fondo los datos actuales y las tendencias del mercado.
(Fuente: Empresa Actual). Mucho se ha hablado en los últimos años sobre la importancia que representa para las empresas el análisis sectorial. Se trata de un estudio detallado de la estructura, la competencia, las tendencias y los riesgos de un sector económico específico, para que -a partir de los datos obtenidos- se puedan tomar decisiones de negocio o de inversión inteligentes.
Así, el análisis sectorial implica un estudio a fondo de los datos de mercado, la información financiera, cuotas de los principales operadores, tendencias y previsiones para conocer la posición de una empresa. Esta información permite a los líderes detectar oportunidades o amenazas a tiempo.
Según los expertos del portal español Empresa Actual, el análisis sectorial facilita responder a una serie de preguntas que son clave para el correcto funcionamiento de una organización, las mismas que están vinculadas al tamaño y la evolución del mercado en donde se desarrolla la empresa.
También proporciona importante información respecto a la manera como se estructuran la oferta y la demanda, quiénes son los principales operadores, qué grado de concentración existe, cómo se reparten las cuotas de mercado, cuál es la situación económico-financiera de las empresas que lo integran, qué tendencias están en marcha, qué riesgos y oportunidades aparecen y cuáles son las perspectivas de evolución que maneja el sector.
“El análisis sectorial permite valorar la entrada en un mercado nuevo, identificar oportunidades comerciales, definir tu estrategia, evaluar inversiones, detectar riesgos o entender mejor tu propio posicionamiento”, indican los expertos.
LOS BENEFICIOS
Al respecto, los expertos advierten que un análisis sectorial realizado de manera adecuada resulta muy valioso para las empresas por las siguientes razones:
- Aporta valiosa información para decidir si conviene o no entrar a un mercado.
- Permite priorizar sectores o segmentos comerciales.
- Facilita detectar a tiempo si un mercado está muy concentrado o fragmentado.
- Hace posible identificar a las empresas que más crecen.
- Permite comparar la rentabilidad de una empresa con las del sector.
- Es una fuente importante de localización de oportunidades comerciales.
- Facilita anticipar tendencias antes de que se conviertan en urgencias.
- Hace posible la valorización de los riesgos existentes.
- Potencia la definición de objetivos comerciales centrados en la realidad.
- Posibilita que las empresas puedan crear un sistema periódico de vigilancia competitiva.
LOS DATOS
En ese sentido, se establece que todo análisis sectorial debe cruzar información obtenida de cuatro segmentos o capas. Estos son:
Segmento 1: tamaño y evolución del mercado. Consiste en analizar una serie de elementos tales como el nivel de facturación, el crecimiento histórico registrado, la evolución y las previsiones de un determinado mercado.
Segmento 2: el estudio de la estructura de la oferta y concentración. Se analiza cuántas empresas existen en el mercado en donde se opera, cómo se distribuyen geográficamente, en qué segmentos trabajan y qué nivel de concentración tienen. Ello permite saber si el mercado donde se tiene el nicho está dominado por grandes empresas o es fragmentado.
Segmento 3: rentabilidad y ratios financieros. Implica analizar los datos financieros del mercado. Es decir, cuánto se vende y en qué condiciones. También estudia la rentabilidad, endeudamiento, liquidez, márgenes y ratios de eficiencia de las empresas. Estos datos aportan importante información que permitirá identificar si los números del negocio son los adecuados para el mercado.
Segmento 4: tendencias y perspectivas. Esta capa obliga a analizar los cambios tecnológicos, movimientos regulatorios, transformaciones en el comportamiento de la demanda, así como la entrada de nuevos operadores que se están dando en el mercado.
Como resultado de dicho análisis, las empresas podrán efectuar un correcto estudio de la competencia, identificar a los competidores que son relevantes para el negocio y convertir el benchmarking (comparación sistemática con otras empresas del mercado) en decisiones acertadas.
A partir de allí -explican los expertos de Empresa Actual- se pueden relacionar los datos obtenidos con una serie de preguntas de negocio relevantes, tales como: ¿qué segmentos muestran mejor comportamiento? ¿Qué competidores están ganando cuota y a costa de qu
Vía: Guik
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