Economía para emprendedores: ¿Qué es el punto de equilibrio?

Economía para emprendedores: ¿Qué es el punto de equilibrio?
Foto: Pexels


Punto de equilibrio. Descubre la importancia de este indicador financiero debe tener para las empresas de todos los tamaños y emprendedores.

Emprendedor, iniciar una empresa significa que te vas a arriesgar a perder dinero para conseguir el éxito. Por eso es importante que desarrolles una idea de negocio que conozcas y te guste.

La inversión inicial que realizas para tu negocio volverá conforme crezca tu marca. En este contexto, el punto de equilibrio es un concepto que debes conocer para fijar tus precios y para empezar a ganar.

¿Qué es el punto de equilibrio?

Se trata de un indicador financiero que debemos tener en cuenta, pues sirve para definir el momento en que una empresa cubre sus costos fijos y variables; es decir, cuando los ingresos y los egresos del negocio están al mismo nivel.

Si nos quedamos en el punto de equilibrio solamente lograremos recuperar el dinero invertido, pero no obtendremos una ganancia.

Así, el punto de equilibrio nos permitirá saber cuántos productos debemos realizar y vender para recuperar nuestra inversión. La idea es sobrepasar ese punto de equilibrio, produciendo y vendiendo más para lograr obtener ganancias.

¿Cómo calcular el punto de equilibrio?

Para poder calcular el punto de equilibrio necesitamos tres datos importantes:

  • Costos fijos totales (alquiler de local, sueldo, luz, agua, etcétera).

  • Costo variable unitario (dividir costo variable total entre la cantidad de unidades producidas).

  • Precio de venta (sumar costo unitario + ganancia por producto). 
Caso práctico del punto de equilibrio

Gino administra Misouvenir.pe, un portal de ventas online de souvernirs tecnológicos que los oferta a S/ 50 cada uno.

El manufacturar, promocionar, facturar (vía electrónica) y enviar por delivery a los clientes estos souvenirs cuestan por unidad unos S/ 35 y durante el mes tiene costos fijos totales (luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de administrativos)  por los cuales gasta S/7,500.

El mes pasado vendió 1,000 souvenirs con amplias expectativas de crecimiento. Calculemos el punto de equilibrio de la empresa de nuestro amigo Gino.

  • IT= Ingresos totales
  • CT= Costos totales
  • Pv = Precio de venta unitario
  • Cv= Costo variable unitario
  • CF= Costos fijos
  • X = CF / Pv-Cv = Punto de Equilibrio
Para el caso de análisis
Costos FijosS/ 7,500
Costo variable unitarioS/ 35
Precio de venta unitarioS/ 50
Punto de equilibrio500

Para ventas de 500 unidades al mes, la utilidad antes de intereses e impuestos debe ser igual a cero, si produce menos de 500 tiene ‘perdida operativa’ y si produce y vende mas de 500 unidades va a comenzar a obtener utilidades.

Nuestro amigo Gino reporta ventas de 1,000 souvenirs al mes, por lo que sus ingresos ascienden a S/ 50,000 (1,000 souvenir x S/ 50), pero sus costos totales ascienden a S/ 42,500 (S/ 35×1,000 + S/ 7,500), es decir obtendría una utilidad operativa antes de impuestos y pago de intereses de deudas de S/ 7,500.

Ingresos Totales = Pv(X) = 1,000 souvenir x S/ 50 = S/ 50,000

Costos totales = Cv(X) + CF = S/ 35×1,000 + S/ 7,500 = S/ 42,500

Utilidad operativa = IT – CT = S/ 50,000 – S/ 42,500 = S/ 7,500



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