Siete claves para que un emprendedor negocie con éxito

Carlos Guzmán
Foto: Shutterstock

En algún momento un joven emprendedor tendrá que negociar con otra persona o empresa para alcanzar determinado objetivo. Presta atención a estos consejos que te ayudarán a lograr un buen resultado.
 

  1. Infórmate
    Investiga en Internet sobre la persona con la que negociarás. Así te harás una idea de sus objetivos, valores y logros. Conociéndolo un poco tendrás cierta ventaja para llegar a un acuerdo.
     
  2. Crea una estrategia
    No dejes la negociación al azar. Fíjate directrices para saber cómo negociar, en qué momento ofrecer, en qué momento esperar y cómo comportarse si las cosas no van bien
     
  3. Ordena tus ideas
    Define qué es lo que pretendes lograr con la negociación. Debes tener muy claro qué piensas ofrecerle a la otra parte y cuál es tu límite para que así los dos salgan ganando.
     
  4. No presiones demasiado
    Recuerda que negociar no es imponer tu voluntad ni intimidar a la otra persona. Negociar es llegar a un acuerdo satisfactorio entre las partes.
     
  5. Escucha con atención
    Escucha más que hablar. No satures a tu interlocutor con tus ideas, dale la oportunidad de expresarse y escúchalo. Escuchando se aprende; hablando, no.
     
  6. Sé amable
    Procura que en todo momento haya un ambiente distendido y amable. No pierdas el buen ánimo aunque el interlocutor se ponga tenso o agresivo.  
     
  7. Expón tus argumentos y puntos de vista de forma clara
    Ve directo al grano. Ayúdate de gráficos de ser posible pero evitar dar demasiados datos o que  sean innecesarios.
     

Nunca olvides escuchar y mantener la diplomacia durante una negociación, como indica la siguiente infografía:
 


 

¿Qué te parecen estos consejos?, ¿cuál es tu secreto para negociar exitosamente?
 

Vía: Gestiópolis, Soy entrepreneur.

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