Siete consejos para negociar con éxito

Amigo emprendedor, para negociar con éxito se requiere mucho tacto, a fin de lograr empatía con el interlocutor y que ambos obtengan beneficios. Descubre cómo lograrlo con los siguientes consejos.
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Amigo emprendedor, para negociar con éxito se requiere mucho tacto, a fin de lograr empatía con el interlocutor y que ambos obtengan beneficios. Descubre cómo lograrlo con los siguientes consejos.

Amigo emprendedor, para negociar con éxito se requiere mucho tacto, a fin de lograr empatía con el interlocutor y que ambos obtengan beneficios. Descubre cómo lograrlo con los siguientes consejos.

>LEE: Siete pasos para ser un emprendedor exitoso
 

1. Escuchar

Deja que la otra persona hable, después podrás introducir tus ideas, fijar tu posición o demostrar lo mucho que sabes.

El escuchar va a causar dos cosas: tu interlocutor se va a sentir respetado y construirás confianza. Si tú hablas más que la otra persona, el sentimiento puede ser de imposición o que la quieres minimizar.
 

2. Piensa en tu interlocutor

A veces nos enfocamos en obtener lo que queremos de una negociación sin pensar en la otra persona. Recuerda, las negociaciones que buscan el beneficio de ambas partes son las más exitosas.
 

3. Presta atención a los adjetivos

Cuando la otra persona esté hablando, pon atención a los adjetivos y a los adverbios porque te van a dejar ver la parte emocional.

Cuando la otra persona deje de hablar, haz una pausa por unos segundos en lugar de contestar de inmediato, esto hará sentir a tu interlocutor que lo estás escuchando.

Por ejemplo, si alguien utiliza el adjetivo de “genial, increíble, ingenioso”, contesta ¿me podrías contar un poco más de este genial negocio? Entre más se abre la otra persona, más le va a interesar escuchar lo que le digas.
 

4. No confrontes

Cuida cómo haces las preguntas y evita que suenen a confrontación.
 

5. Busca el interés común

Siempre haz referencia a experiencias positivas en una negociación. Podrías contarle a tu interlocutor lo bien que te fue en una negociación anterior.
 

6. Dale importancia al interlocutor

Una buena técnica para lograr una negociación exitosa es hacer sentir a tu interlocutor importante. No está bien tratar a un eventual socio como “uno más”.
 

7. Procura ser empático

Trata de no presionar las cosas y procura fomentar un ambiente cordial ante tu interlocutor. 

Vía: América Economía

>LEE: Siete claves para conseguir tus primeros clientes 

Eligiendo tus #socios: Considera estas preguntas para minimizar riesgos http://buff.ly/1TDk3Aj

Posted by PQS on Miércoles, 2 de marzo de 2016

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