Si eres de los que sufren a la hora de fijar el precio de sus productos, tienes que leer esta nota.
Amigo emprendedor, el valor del producto o servicio que ofreces no puede ser la única variable a la hora de establecer el precio. Además de la competencia, existen otros factores que debes analizar antes de fijar el costo. ¿Cuánto están dispuestos a pagar tus clientes? ¿Cuál es el precio ideal para tus productos? Lee la siguiente nota y resuelve todas tus dudas.
>LEE: Cinco claves para ubicar los productos dentro de tu bodega
Si eres de los que sufren a la hora de fijar el precio de sus productos, sigue los siguientes consejos:
1. Acompaña el precio con una propuesta de valor
Aunque no lo creas, los consumidores le dan más valor a la relación con el tiempo que a la relación con el dinero. Por ello, a la hora de vender tu producto no debes pensar solo en ofrecer lo más barato, sino que debes explicarle al cliente el valor agregado del producto.
Por ejemplo, puedes mencionar que el producto le permite ahorrar tiempo o mejorar su calidad de vida.
2. La magia del 9
Seguramente lo has visto en las ofertas y promociones de supermercados pues este número es conocido como el precio psicológico. Muchos clientes verán mayor diferencia de pasar de 49 a 50 que de 46 a 49. Lo mismo pasa con precios más pequeños en los que pueden entrar en juego los céntimos. ¡Aprovéchalo!
3. Ofrece las mejores desventajas
Los clientes se enfrentan a tener que elegir entre precios más baratos y precios más altos de marcas más reconocidas. Por ello, aunque suene loco, para decidir su compra ellos comparan más con las desventajas que con las ventajas, es decir, buscan más el producto con mejores desventajas que con más ventajas.
4. Utiliza un calculador de precios
¿No tienes idea de cuál es el precio promedio del producto que piensas ofrecer? ¡Tranquilo! En el Perú tienes alternativas como el calculador de precios Zonngo que te ayuda a ofertar tus productos de manera efectiva al brindarte el precio justo al que deben ser vendidos.
5. No ofrezcas demasiadas opciones
Utiliza la gama de precios y productos para conducir a tus consumidores hacia un producto concreto, no para que tengan que elegir entre varios productos que son buenos. El cliente no debe sentirse mareado y confuso entre todas las opciones que le ofrezcas. Centra tu punto, sé más barato o más caro, donde tú prefieras.
Aprende más
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