¿Cómo distinguir al buen y al mal vendedor?

Redacción PQS
Amigo emprendedor, los vendedores son pieza fundamental para el éxito de tu negocio pues son los que concretizan la venta. Muchos se preguntan si existe el vendedor ideal, pero quizás lo único que deben saber es si su próximo colaborador cuenta con cierta característica ¡A continuación te damos más detalles!
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Amigo emprendedor, los vendedores son pieza fundamental para el éxito de tu negocio pues son los que concretizan la venta. Muchos se preguntan si existe el vendedor ideal, pero quizás lo único que deben saber es si su próximo colaborador cuenta con cierta característica ¡A continuación te damos más detalles!

Amigo emprendedor, los vendedores son pieza fundamental para el éxito de tu negocio pues son los que concretizan la venta. Muchos se preguntan si existe el vendedor ideal, pero quizás lo único que deben saber es si su próximo colaborador cuenta con cierta característica ¡A continuación te damos más detalles!

>LEE: Ocho claves para ser un buen vendedor

Existe un enseñanza del libro “El arte de cerrar la venta” de Brian Tracy que nos puede ayudar a la hora de contratar a alguien para las ventas. El autor menciona a uno de los gerentes de ventas más exitosos que conoció. Los vendedores de aquel hombre ganaban 3 veces más que los vendedores de la competencia. Cuando le preguntaron cómo hacía para contratar a los mejores, este gerente respondió:

“He desarrollado una forma muy simple de distinguir en el campo de las ventas a los vencedores de los perdedores. Cuando entrevisto a un vendedor, siempre le digo: Gracias por venir. Antes de comenzar, me gustaría hacerte una pregunta: ¿De los libros que tiene en su biblioteca personal, cuáles son sus libros de ventas favoritos?”

Si el vendedor dudaba o le decía que no tenía ningún libro de ventas, amablemente lo acompañaba a la puerta y la entrevista había terminado. Este gerente reconocía que si el vendedor había leído algo sobre ventas, casi siempre conseguía el trabajo, porque aunque aunque no fuera un vendedor estrella, al menos tenía las ganas y el interés por aprender la profesión.

 

 

Lo cierto es que la pregunta no es por la lectura en sí, sino por el interés en querer aprender y mejorar constantemente en el área de las ventas. Así que ya lo sabes, si te encuentras con alguien que no ha leído nada sobre ventas y negocios ¡no olvides recomendarle ingresar a PQS pues aquí encontrará los mejores tips para tener éxito!

 

Vía: negocios1000.com

>LEE: ¿Existe un perfil de vendedor ideal?

>LEE: 

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Posted by PQS on Jueves, 21 de enero de 2016

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