Siete tips para que un emprendedor negocie con éxito

Carlos Guzmán
Presta atención a estos consejos que te ayudarán a lograr un buen resultado cuando tengas que negociar.
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Presta atención a estos consejos que te ayudarán a lograr un buen resultado cuando tengas que negociar.

Amigo emprendedor, cuando tu negocio esté en marcha tendrás que negociar con otras personas o empresas para alcanzar un determinado objetivo o acuerdo que beneficie a ambas partes. Presta atención a estos consejos que te ayudarán a lograr un buen resultado.

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1. Infórmate

Investiga en Internet sobre la persona o empresa con la que negociarás. Así te harás una idea de sus objetivos, valores y logros. Conociéndola un poco tendrás cierta ventaja para llegar a un acuerdo.
 

2. Crea una estrategia

No dejes la negociación al azar. Fíjate directrices para saber cómo negociar, en qué momento ofrecer, en qué momento esperar y cómo comportarse si las cosas no van bien
 

3. Ordena tus ideas

Define qué es lo que pretendes lograr con la negociación. Debes tener muy claro qué piensas ofrecerle a la otra parte y cuál es tu límite para que así los dos salgan ganando.
 

4. No presiones demasiado

Recuerda que negociar no es imponer tu voluntad ni intimidar a la otra persona. Negociar es llegar a un acuerdo satisfactorio entre las partes.
 

5. Escucha con atención

Escucha más que hablar. No satures a tu interlocutor con tus ideas, dale la oportunidad de expresarse y escúchalo. Escuchando se aprende.
 

6. Sé amable

Procura que en todo momento haya un ambiente distendido y amable. No pierdas el buen ánimo aunque el interlocutor se ponga tenso o agresivo. 
 

7. Expón tus argumentos y puntos de vista de forma clara
 

Ve directo al grano. Ayúdate de gráficos de ser posible pero evitar dar demasiados datos o que  sean innecesarios.

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