Tres estrategias para subir las ventas de un negocio

Vender muchas veces es duro, cuando la competencia es fuerte o tus clientes no están convencidos sobre las virtudes de tu producto. Toma nota de estas técnicas para lograr buenas ventas.
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Vender muchas veces es duro, cuando la competencia es fuerte o tus clientes no están convencidos sobre las virtudes de tu producto. Toma nota de estas técnicas para lograr buenas ventas.

Amigo emprendedor, vender muchas veces es duro, cuando la competencia es fuerte o tus clientes no están convencidos sobre las virtudes de tu producto. Toma nota de estas técnicas para lograr buenas ventas.

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Básicamente existen tres grandes esquemas de ventas:
 

1. Ventas de mostrador
 

Son las que se dan en bodegas o boutiques. En este caso se recomienda:
 

  • Convertir el proceso de compra en una experiencia agradable para el cliente, contando con un local amplio, ordenado y bien presentado.
  • Una adecuada exhibición en los estantes es vital para despertar el interés del cliente.
  • El vendedor debe tener un trato amable y personalizado con sus clientes. Además, el vendedor debe sonreír siempre y tratar de identificar claramente a los clientes para brindarles la información que requieren.
     

2. Ventas de ruta
 

Normalmente se dan en productos distribuidos masivamente y con clientes que rotan continuamente. Para este caso se recomienda:

  • Desarrollar una buena relación y procurar que esta sea permanente con los clientes.
  • Realizar un seguimiento de las necesidades de los clientes.
     

3. Venta consultiva
 

Toma más tiempo y se trata normalmente de servicios especializados o productos hechos a medida. En este ítem es importante lo siguiente:

  • Establecer un patrón de productos o servicios que normalmente solicitan sus clientes
  • Presentar en el menor tiempo posible sus propuestas.

Foto: Info 7

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Posted by PQS on Lunes, 22 de febrero de 2016

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